Cайт для тех, кто интересуется управлением и продвижением спортивного бизнеса.

Все о скаутинге и трансферах в российском футболе. Интервью Алекса Великих

24.10.2019

Дмитрий Смирнов

Редактор "Спорт как бизнес"

Как российские клубы ищут нужных футболистов? Как строится работа скаутов? Как организовать трансфер игрока?

Мы поговорили с Алексом Великих, футбольным скаутом-консультантом по странам Восточной Европы, Балтии и России Консалтингового футбольного агентства Corner Sport Management.

Из интервью вы узнаете, как был организован трансфер Вильмара Барриоса из «Бока Хуниорс» в «Зенит» (сделка оценивается в 15 миллионов евро), с какими проблемами сталкиваются российские клубы при поиске игроков, и есть ли в скаутинге промышленный шпионаж.

Как в российских клубах строится работа скаутинговых служб? Как работает процесс поиска игроков?

Работа скаутинговой службы зависит от иерархии в клубе. Как правило, служба подчиняется начальнику скаутинга, а тот, в свою очередь, подчиняется спортивному директору. Но в некоторых клубах эта должность отсутствует, и функции спортивного директора выполняет генеральный директор вместе с главой скаутинговой службы.

скауты.jpeg

Футболисты ЦСКА Федор Чалов, Марио Фернандес и Ильзат Ахметов (слева направо). Фото - ПФК ЦСКА.

Глава скаутинговой службы формирует списки футболистов (или перспективных или востребованных на данный момент, исходя из задач, которые ставит главный тренер), эти кандидатуры идут на одобрение тренеру, а потом списки передаются генеральному директору для изучения финансовых возможностей приобретения того или иного игрока. Нужно понимать: скаутинговая служба не отвечает за финансовые вопросы — это зона ответственности генерального или спортивного директора. Главная же задача скаутинговой службы — поиск игрока, профиль которого подходит под требования тренера или клуба. А за ведение переговоров и осуществление сделки по покупке или продаже футболиста отвечает руководство клуба.

Насколько высока конкуренция на рынке скаутинга? Много ли в России скаутинговых агентств? Или их буквально единицы?

В клубах существуют скаутинговые службы. Количество скаутов, работающих в российских клубах, недостаточно большое — тяжело сравнить со скаутинговыми возможностями европейских клубов. Поэтому часто требуется помощь консалтинговых агентств или скаутинговых служб, не входящих в структуру ни одного из клубов — их можно назвать фрилансерами. Эти службы предлагают футболистов, исходя из запросов, поступающих из клубов. Например, нужен левый защитник, подключающийся к атаке, с ростом от 180 см, в возрасте от 25 до 27 лет. И, если клубная скаутинговая служба не обладает списком игроков, подходящими под эти данные, она может обращаться к консалтинговым или скаутинговым агентствам с конкретным запросом. И работа таких агентств оплачивается по результатам сделки.

Вы можете озвучить порядок цифр? В каком объеме оплачиваются подобные услуги?

Расскажу о том, какие существуют варианты. Скаутинговая служба, не являющаяся частью клуба, работает с агентом футболиста и получает компенсацию. 10 процентов за сделку от общей суммы продажи игрока или от суммы заработной платы получает агент, а скаутинговая служба получает 5 процентов уже от агента.

Существует и другая форма оплаты. Например, бюджет на покупку игрока составляет 10 миллионов евро, и агентство находит игрока, стоимость которого укладывается в эти рамки, но берет на себя не только расходы по поиску, но и расходы по организации и ведению переговоров. И, если удается оформить сделку за сумму меньше, чем 10 миллионов (например, трансфер состоялся за 8 миллионов), то, по договоренности сторон, агентство может попросить один миллион в качестве компенсации. Таким образом, клуб получает качественного футболиста и экономит один миллион, а агентство зарабатывает один миллион вне зависимости от суммы сделки.


Вы сказали, что в российских клубах не хватает скаутов. Почему сложилась такая ситуация?

Нужно понимать одну вещь. Сейчас российский футбол ушел от модели, когда тренер самостоятельно ездил и подбирал под себя футболистов, просматривал их. Были ведомственные структуры, когда, например, ЦСКА призывал игрока в армию, чтобы заполучить его. На Украине было киевское «Динамо», которое собирало всех лучших. Раньше это было возможно. Сейчас же футбольный мир стал, скажем так, экономически независимым от разных структур, трансферная стоимость и зарплаты футболистов увеличились. Появились агенты — у них на контракте сразу несколько игроков.

луиш.jpg

Нападающий Зе Луиш был куплен "Спартаком" у "Браги" за 6,5 миллиона евро, а продан в "Порту" - за 8,5. Фото - ФК "Порту".

Границы футбольного мира расширились — в России появляются футболисты из тех стран, на которые раньше не обращали внимание (например, Зе Луиш из Кабо-Верде играл за «Спартак», Барриос из Колумбии сейчас выступает за «Зенит»). И структура российских клубов была такова, что они не были готовы заниматься скаутинговой работой. В России рынок более закрытый, чем в Европе — иностранные футболисты в возрасте до 18 лет не могут выступать за российские клубы. Соответственно, в этой возрастной категории работа скаутов ведется только на национальном рынке, а он небольшой. Количество спортивных школ и клубов, готовящих футболистов на хорошем уровне, не так много. Отсутствие требования для клубов РПЛ иметь профессиональные академии для всех возрастов приводит к тому, что количество ребят, попадающих во взрослый футбол, невелико. Соответственно, для российских клубов не так уж и важно иметь в штате много скаутов.

А, когда мы ведем речь о главных командах, когда появляется необходимость приобрести футболиста для основного состава, начинается конкуренция между скаутинговыми службами. В том числе и со скаутами европейских клубов, которые могут перехватить футболиста и приобрести его раньше. Сейчас российские клубы начинают перестраивать свою работу и увеличивают штат сотрудников скаутинговых служб. И тут мы сталкиваемся с проблемой.

софт.jpg

Скауты следят за игроками по всему миру и анализируют данные с помощью новых технологий.

Есть скауты, обладающие новыми технологиями, знанием программ, владеют статистической базой, которые сильно помогают в работе. А есть скауты старой закалки, которые этими технологиями не обладают. Чем больше в клубах будет технологий, чем больше будет грамотных специалистов, тем меньшие затраты понесет клуб на выплату компенсаций агентам или скаутинговым агентствам. Сейчас в России идет процесс подготовки скаутов, но пока он находится на начальном этапе.

Существует ли в скаутинге такое понятие, как промышленный шпионаж?

Это достаточно распространенное явление. Есть ситуации, когда футболистов перехватывают, а есть действительно промышленный шпионаж. Например, в клубе есть внутренняя скаутинговая программа, включающая в себя базу данных игроков с разными показателями. Специалисты, занимавшиеся разработкой этого программного обеспечения, переходя из одного клуба в другой, могут забрать с собой накопленные знания и данные.

Расскажите о вашей самой крупной сделке. Или о сделке, которая с имиджевой точки зрения, по вашему мнению, стала значимой.

Важной сделкой могу назвать трансфер Вильмара Барриоса в «Зенит». Наше мнение об этом игроке сошлось с мнением руководства, спортивного департамента и главного тренера клуба. «Зенит» приобрел футболиста высокого качества, подходящего под модель игры команды.

барриос.jpg 

Полузащитник Вильмар Барриос. Фото - ФК "Зенит".

Кроме того, сделка прошла экономически выгодно для всех сторон: «Зенит» потратил денег меньше, чем могли потратить его конкуренты в борьбе за Барриоса, а это были такие клубы, как «ПСЖ», «Милан» и «Рома». Этот игрок внес ощутимый вклад в победу «Зенита» в чемпионате России. Барриос проявил себя не только в чемпионате России, но и на Кубке Америки, где закрыл Месси и получил отличную прессу. В случае удачного выступления в Лиге чемпионов «Зенит» будет завален предложениями по Барриосу.

Насколько сложной была эта сделка, учитывая географические особенности? Барриос переходил в «Зенит» из «Бока Хуниорс», а Аргентина находится на другом краю планеты.

Очень помогло то, что пост спортивного директора «Зенита» занимает Хавьер Рибальта. У него богатый международный опыт (он работал в «Ювентусе», «Торино», «Манчестер Юнайтед»), он отлично знает итальянский и испанский языки — особенно это было важно при переговорах со стороны Барриоса. Сказались и хорошие отношения нашего агентства с футбольным клубом «Бока Хуниорс».

Очень важно, что на тот момент Барриос был готов к переходу в другой клуб, а «Зенит» находился на сборах в Испании. Соответственно, ему не пришлось совершать длинный перелет, как это было бы, лети он сразу в Россию. Футболист попал в теплый климат. Переговоры прошли хорошо. Рибальта оказался именно тем специалистом, который был нужен на тот момент. Главный тренер «Зенита» Сергей Семак был хорошо знаком с игроком — по видеоматериалам, по скаутской информации. Барриоса хорошо приняли в команде, ему создали комфортные условия для адаптации. Переход в европейскую команду из Латинской Америки был важен для игрока, и он был к нему готов.

velikikh.jpg

Комментарии

  • Facebook
  • Вконтакте