Как быть, если вы знаете и любите спорт, мечтаете связать с ним свою жизнь, но поиск вакансий в спортивной сфере уже давно не дает результата? На собеседования приглашают редко, да и в этих случаях ни к чему конкретному это не приводит. Может, нужную дверь в мир спорта стоит тогда поискать совсем в другом месте и попробовать создать свое рабочее место самому — например, открыв спортивную секцию или клуб?

Опасаетесь? Не уверены в себе? А зря — даже за последнее время есть множество примеров, когда подобное малое спортивное предпринимательство оказывалось очень удачным. О них мы еще поговорим, но пока запомните одно главное правило: залог успеха — победить свои внутренние сомнения.

Сомнение первое. Не уверен, что это кому-нибудь нужно?

По данным Минспорта РФ, за последние 10 лет, то есть с 2010-го года, количество людей, систематически занимающихся в России физкультурой и спортом, увеличилось с 19 до 43 процентов. Пусть даже цифра внешне выглядит излишне оптимистично, но как минимум о готовности значительной части населения страны к постоянным спортивным занятиям она наверняка свидетельствует. Дело только за созданием для этого комфортных условий и умением правильно организовать процесс.

Еще перспективнее в плане емкости рынка выглядит ситуация в детском спорте. Согласно прошлогоднему исследованию проекта «Дети» Mail.ru, 23% российских родителей ежемесячно тратят на секции, кружки и дополнительные занятия своих детей от 5 до 10 тысяч рублей, причем в 78% случаев речь идет именно о спортивных занятиях.

Очевидно: спрос на занятия физкультурой и спортом есть во всех возрастных сегментах, и расширение предложения на этом рынке явно не будет лишним.

Совет: На рынке много спортивных проектов, сделанных качественно и с душой. Но при этом в глазах клиентов они мало отличаются друг от друга. Чтобы оценить востребованность вашей идеи и добиться того, чтобы человек в итоге сделал выбор именно в пользу вашего проекта, стоит потратить время и усилия на формирование комьюнити секции. Помните: группа в соцсетях — это еще не комьюнити, а всего лишь один информационный канал или одно из средств коммуникации. Другими могут быть, например, общие чаты в мессенжерах. Три обязательные условия правильно организованного комьюнити спортивной секции — уникальность информации и закрытость сообщества; брендинг участников по визуальным идентификационным признакам; обязательное проведение оффлайн-мероприятий.

Сомнение второе. Хорошее ли сейчас время для стартапа, ведь из-за пандемии всем не до спорта?

С этой иллюзией расстаться проще всего — достаточно просто взглянуть на нынешнюю заполненность спортивных залов и сооружений. Любопытный факт: в руководстве компании, являющейся одним из лидеров российского рынка по установке и оборудованию теннисных кортов, признались, что пандемийный 2020-й стал для них периодом не спада, а роста бизнеса. В период самых жестких карантинных ограничений в несколько раз выросло количество заказов на оборудование кортов на частных территориях — лишившись привычных способов получать физические нагрузки, люди стали искать альтернативу. При снятии ограничений они, естественно вернулись в залы. Дополнительным толчком для кого-то стали и рекомендации Всемирной организации здравоохранения — для противостояния ковиду ВОЗ посоветовала взрослым обеспечить себе минимум 150 минут физической активности в неделю, а детям — как минимум 60 минут аэробных упражнений в день.

К тому же период карантинных ограничений — это еще и шанс для спортивного стартапа сразу заявить о себе, если удастся эффективно совместить в работе секции онлайн и офлайн-форматы обучения. «При создании своей школы я сразу понял главное преимущество: онлайн-формат очень легко масштабировать, и мы сразу же начали продавать наши курсы и по всей России, и по странам СНГ, и сейчас у нас уже есть русскоговорящие ученики в Америке и в Европе», — рассказал на конференции «Спорт как бизнес» о первых шагах своей школы сноуборда участник Олимпиады в Сочи Алексей Соболев.

Совет: опыт работы во время пандемии показывает, что соединение онлайна и офлайна обеспечивают максимальную синергию в работе секции. 50% аудитории спортивных секций, обучавшейся в онлайне и географически принадлежащей к региону расположения школы, готовы приобретать и офлайн-услуги. Одним из инструментов может стать создание дешевого офлайн-продукта стоимостью до 1000 рублей. Приобретение дешевого продукта для клиента, уже знакомого с качеством услуг в онлайне, — это очень часто импульсивная покупка. И это позволяет продемонстрировать возможности офлайн-услуг и перевести взаимодействие с клиентом в офлайн.

Сомнение третье. Я даже не знаю, с чего начать?

Тут стоит не забывать древнюю китайскую мудрость: «путь в тысячу ли всегда начинается с первого шага». Так что можно воспользоваться этим заветом Лао-Цзы — и начать с первых маленьких шагов. Сформулировать для себя главную идею — чем вы хотите заниматься, и — по возможности — что должно стать «фишкой» вашей секции. Определить базу, на которой будут проходить занятия. Составить очень приблизительный бизнес-план и оценить, к какому количеству занимающихся нужно прийти, чтобы вывести проект в плюс. Понять, какие каналы вы будете использовать, чтобы привлечь эту аудиторию. И не забыть еще один классический постулат — уже совсем из другой исторической эпохи: «кадры решают все».

«Основа любого бизнеса — продукт. Основа продукта в массовом спорте — личность и компетенции тренера, — отметил на конференции «Спорт как бизнес» основатель детского футбольного клуба «Футболенд» Артем Калинин. — И это очень большая кадровая проблема в России. Особенно не в Москве и Санкт-Петербурге, а в регионах, где порой не так просто найти готовых специалистов, которые удовлетворяли бы всем требованиям. Соответственно, этих людей нужно тщательно искать, а, возможно, и дополнительно готовить».

Если у вас имеется решение этого кадрового вопроса — считайте, что полдела уже сделано.

Совет: при выборе тренера для секции руководствуйтесь следующими главными критериями: выбирайте специалиста с необходимой квалификацией (физкультурное или педагогическое образование); желательно спортивное прошлое; при наличии соискателей дайте шанс молодым специалистам; убедитесь в способности тренера находить подход к людям и мотивировать их; обращайте внимание на человеческие качества: тренер должен уметь слушать и понимать.

Сомнение четвертое. Смогу ли я вести свое дело, ведь тут надо быть не тренером, а менеджером?

Поверьте, что подобные сомнения на старте собственного спортивного проекта испытывали практически все начинающие предприниматели. Но удачных примеров, подтверждающих реальность реализации подобных идей, очень много — причем в самых разных видах спорта. Конечно, с футболом или фигурным катанием в каком-то смысле проще — тут вам не придется заново формировать клиентскую базу, она уже имеется и достаточно «разогрета». Необходимо будет только привлечь ее именно к себе. Но немало замечательных примеров есть и в других дисциплинах — как, например, сеть студий раннего плавания «Аквакласс», которая, начав с малого, уже вышла далеко за рамки отдельно взятой секции и выросла в федеральный проект, который масштабируется по стране с помощью механизма франшизы. Огромное количество коммерчески успешных секций и клубов функционирует в единоборствах и боевых искусствах. Да и в целом трудно найти вид спорта, в котором за последние годы в стране не имелось бы успешного проекта спортивной секции или клуба. И начинали их, как правило, вовсе не опытные менеджеры, а именно те, кто просто по-настоящему горит спортивной идеей.

Совет: Если вы еще сомневаетесь, и чувствуете, что вам необходимы дополнительные знания и навыки, то и эта проблема легко решаема. Уже 16 февраля в онлайн-академии «Спортология» начинаются занятия по курсу «Открытие и управление спортивной секцией», на которых можно будет получить весь набор практических знаний о том, как открывать секцию, как настраивать систему привлечения клиентов, какие каналы продвижения наиболее эффективны, как правильно использовать потенциал социальных сетей и настраивать внутреннюю CRM-систему, а также многое другое. После этого курса ни вопросов, ни сомнений у вас почти наверняка не останется.