На прошлой неделе состоялся первый открытый вебинар Клуба “Спорт как бизнес PRO”, который был посвящен спорттех-стартапом в России. Мы решили поделиться главными тезисами и инсайтами вебинара в этой статьи.

ЭКСПЕРТЫ ВЕБИНАРА:

Дмитрий Масленников, основатель Disruptive.vc, сооснователь Sports Tech Innovation Group (STIG.vc) входит в Европейскую спорттех экосистему на основании отчета SportsTechX за 2020 год), эксперт в области акселерации и корпоративных инноваций;

Артем Милаков, Генеральный директор Strategium Conference, сооснователь платформы Спорт как бизнес.



1. ЧТО ТАКОЕ SPORTSTECH?

Почти все проекты можно разделить по следующим направлениям:




Что НЕ относится к SportsTech?

Спортивное оборудования;
Спортивные клубы;
Инфраструктура;
Франшизы;
Спортпит;
— все то, где нет инновационности и цифры.

В целом, все, у чего уже есть известный и подтвержденный клиент, проблема и решение — это бизнес.
Если этого нет, но есть потенциал масштабирования — это инновация, которая относится к SportTech.


Спорт — это не спорт. Это бизнес.

Но не в России. В России спорт — это спорт. Он субсидируется, поддерживается и развивается государством. Надеемся, все это понимают.
В результате этого у лиц принимающих решения в спорте коммерческая мотивация редко стоит в первом приоритете.
Но все со временем меняется.

Пирамида рынка спорта в мире:

• Основа пирамиды — рекламодатели и беттинг, которым нужна аудитория.
• Аудиторию привлекают спортивные события, деятельность клубов, лиг и федераций. Аудитория предоставляет внимание и лояльность.
• Вовлеченная и лояльная аудитория генерирует деньги для всей системы спортивного бизнеса.

Цель любой спортивной организации — привлекать внимание и монетизировать его, повышая LTV (Lifetime Value или пожизненная ценность клиента).

В России, учитывая низкую покупательскую способность населения, единственное, что может отдавать рядовой болельщик, — его внимание.



2. КАК SPORTSTECH-СТАРТАПУ НАЙТИ КЛИЕНТОВ?

Простые вещи, которые необходимо знать стартапу для привлечения клиентов:

1. Чтобы найти клиента, необходимо понимать, кто он.
2. У потенциального клиента должна быть проблема.
3. Вы должны предложить решение проблемы.
4. Решение должно приносить клиенту ценность.
5. У предлагаемой ценности должен существовать канал продаж.
6. Важно знать мотивацию лиц, принимающих решение в спорте.

Тренды в России: какие ниши наиболее перспективны в ближайшие годы:

• переход от бюджетного финансирования проектов к самоокупаемости;
• повышение активности жителей;
• стройка в регионах;
• оцифровка всех процессов.

3. КАК SPORTSTECH-СТАРТАПУ НАЙТИ ИНВЕСТИЦИИ?

1. Стать инвестиционно привлекательным (инвестиции на развитие подтвержденных гипотез, а не на спасение неподтвержденных).
2. Решить реально существующую проблему большого количества платежеспособных клиентов.
3. Показывать результатами, что инвестиции вам не нужны.
4. Сменить рынок (обратить особое внимание на Лондон, Тель-Авив, Берлин, Мюнхен, Штат Нью Йорк, Штат Калифорния).
5. Найти “правильного” стейкхолдера и взять его в акционеры.

Кто инвестирует в российский SportsTech:

• Indigo Capital
• iTech Capital (степень интереса на сегодняшний день неизвестна)
• Terra.vc (степень интереса на сегодняшний день неизвестна)

Как SportsTech стартапу выйти на международный рынок:

1. Понять, как в целом работает рынок.
2. Определить целевых для себя клиентов и инвесторов.
3. Посетить конференции в Лондоне, Лозанне, Тель-Авиве, Нью-Йорке.
4. Вступить во все спорттех-сообщества.
5. Познакомиться со всеми ключевыми игроками.
6. Выстроить рабочие / партнерские отношения.
7. Податься в акселераторы и конкурсы.
8. Найти менторов.
9. Начать операции на другом рынке.
10. Привлечь местные инвестиции.

Основные причины отказа мировых спортивных организаций от внедрения новых технологий — слабые решения, высокий риск и стоимость.



В России основная причина отказа от инноваций — минимальная потребность. Проблемы и “боли” признаются, но не являются достаточно масштабными. Во многом это “вина” бюджетного финансирования. Но ситуация в экономике меняется и скоро спортивные организации будут остро нуждаться в инновациях.



4. СООБЩЕСТВА И НЕТВОРК

Для выхода на международные рынки очень важно владеть устным и письменным английским языком.

Ключевые страны и локации (информация из отчета SPORTSTECHX).



Ключевые организации, куда стоит обратиться за нетворком:



За инвестициями, клиентами и нетворком стоит обращаться:




10 ключевых экосистем, на чьи каналы стоит подписаться:





5. НА ЧТО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ?

Какой стартап запускать? Обратите внимание на тренды:
Вовлечение болельщиков;
Сервисы для арен;
Улучшение результатов спортсмена.




Какие направления инвесторы считают перспективными?




Что популярно в мире на основании аналитики AppStore и Google Play:

- спортивные медиа;
- ставки на спорт;
- fantasy sport;
- приложения для организации и управления спортивными командами;
- онлайн-стриминг соревнований;
- официальные приложения футбольных клубов;
- приложения для навигации на стадионах или на больших спортивных объектах (например, на полях для гольфа);
- приложения с аналитикой по спорту;
- конкретные виды спорта как главный тренд, который сопровождается в приложениях отдельной страны (например: футбол в Германии, гольф в Южной Корее и т.д.);
- приложения для нестандартных видов спорта (дайвинг, горные виды спорта, охота, реслинг);
- приложения по продаже кроссовок как отдельный тренд — многомиллионные (по количеству юзеров) приложения, собирающие группы ("тусовки") по интересам в Китае в категории "спорт".


Тренды по мнению Дмитрия Масленникова:

• Esports и киберспорт
• Вовлечение фанатов
• Медиаконтент
• Новые решения для беттинга
• Повышение активности населения
• Fit Tech + домашний спорт
• Цифровизация инфраструктуры

Основные цели стартапов на 2021 год (Россия, СНГ и Прибалтика)
по данным платформы "Спорт как бизнес".
*в порядке приоритета:

1. Запуск “пилотного” проекта с клубами/ лигами/ федерациями/спортивными сооружениями.
2. “Доработка” продукта.
3. Первые продажи.
4. Тестирование продукта на зарубежных рынках.
5. Привлечение в проект амбассадоров и лидеров мнений.
6. Привлечение инвестиций.



5 СТАРТАПОВ, ДОСТОЙНЫХ ВАШЕГО ВНИМАНИЯ 
по версии платформы "Спорт как бизнес"







Подписывайтесь на канал Дмитрия Масленникова

Вступайте в чат SportsTech | Спорт как бизнес Pro