Анатолий Воронцов, генеральный директор и основатель стриминговой платформы Sportrecs.com, описывает как компания работает со спортивными правообладателями для монетизации их контента.

— Есть ли какие-то конкретные виды спорта, на которые Sportrecs нацелены своими услугами?

— Sportrecs — это бесплатная платформа для монетизации стримингового и видео-контента для любой спортивной лиги, федерации, клуба или агентства, которые не имеют бюджета и возможностей для создания собственной платформы OTT и либо зарабатывают очень мало на своих медиа-правах, либо вообще не зарабатывают на них никаких денег. Мы создали полную и простую в использовании платформу для создания и монетизации своих видео во всех видах спорта.

Поэтому ответ-нет, для нас нет более интересных или любимых видов спорта. Мы любим спорт во всех его проявлениях.

Мы также предлагаем премиум-правообладателям, у которых уже есть собственные ОТТ-решения, полный спектр маркетинговых инструментов, позволяющих им достигать конкретных целей. Например, они могут увеличить количество подписчиков на своей OTT-платформе или расширить свое освещение в СМИ в определенных географических районах.

Мы строим дом для спортивного контента, где каждый обладатель спортивных прав будет иметь возможность решить свои проблемы с распространением видео и его монетизацией, а болельщики со всего мира в конечном итоге получат доступ к непревзойденному спектру спортивного контента. Почему мы можем предложить это правообладателям бесплатно? Просто. Мы используем revenue share-модель. Чем больше зарабатывает правообладатель, тем больше зарабатываем мы. Мы работаем каждый день, чтобы помочь правообладателям добиться успеха и разделить их успех.

— Какие проблемы вы видите на рынке и как Sportrecs помогает спортивным правообладателям решать их?

— Пандемия значительно потрясла спортивный рынок по всему миру. Но это также заставило всех взглянуть на медиабизнес с другой стороны. Наличие правильно структурированного видеоархива сейчас важнее чем когда-либо. Ведущие мировые спортивные лиги заполнили львиную долю образовавшегося вакуума архивным контентом. Однако многие правообладатели поняли, что у них нет архива игр предыдущих сезонов чтобы с ним работать. Это вынудило их коммерческих руководителей сосредоточить свои усилия на решении этой проблемы. Мы предоставляем им все инструменты для решения этой задачи и немедленно начинаем создавать, распространять, управлять и монетизировать их видеоконтент.

Во-вторых, мы знаем, как важно для спортивных правообладателей понимать своих болельщиков, чтобы общаться с ними, повышать лояльность и более эффективно монетизировать. Именно поэтому обладатели премиальных прав часто создают свою собственную OTT-платформу. Создание OTT-платформы - это не панацея. Затраты на его разработку, поддержание и продвижение часто недооцениваются. Instagram, Facebook, Youtube и другие бесплатные сервисы просто не позволяют им собирать значимые данные о своих поклонниках. Мы делимся всеми данными о фанатах с нашими клиентами-правообладателями. Зачем вам тратить много денег на создание и запуск собственной стриминговой платформы или использовать платформу, которая не делится с вами данными о фанатах?

— Не могли бы вы привести несколько примеров того, как Sportrecs позволяет правообладателям лучше узнать своих болельщиков?

— У нас есть отличная функция, которая позволяет правообладателям делать контент доступным “только для болельщиков” на специальном канале "арена" на Sportrecs. Для того чтобы подписаться, вам необходимо зарегистрироваться и оставить свой адрес электронной почты, который используется для получения кода доступа. Благодаря этой опции спортивные правообладатели могут быстро привлекать подписчиков, а затем отправлять уведомления о предстоящих трансляциях или новом контенте.

Мы также только что выпустили уникальный виджет, который мы называем кнопкой “click to action”. Это кнопка, которая может быть установлена на любом видео внутри видеоплеера Sportrecs, с помощью которой вы можете продавать билеты, подписки, товары и сувениры, делать промо-акции со своими партнерами, а также собирать телефонные номера или электронные письма ваших поклонников для вашей CRM-системы.

— Какие преимущества есть у правообладателей при размещении своего контента на вашей платформе по сравнению с другими аналогичными операторами?

— Прежде всего, мы являемся спортивной службой. Это означает, что на нашей платформе нет ничего, кроме спорта. Вы не будете конкурировать за внимание зрителя с музыкальными клипами, блогерами, фильмами или киберспортом, поскольку этот тип контента в настоящее время находится на популярных сервисах, таких как YouTube, Twitch или Facebook. У нас есть любители спорта, которые приходят смотреть спорт и только спорт, а это значит, что они подключаются к сообществу единомышленников.

Во-вторых, наши существующие партнеры говорят нам, что Sportrecs-это самая полная спортивная платформа для стриминга и монетизации видео, которую они когда-либо видели. Наша платформа проста в использовании, предлагая владельцам спортивных прав все необходимые инструменты для создания, распространения, управления и монетизации своего контента:

• Вам нужно создавать основные моменты во время трансляции и сразу же публиковать их в своих социальных сетях? С этим нет проблем.

• Вы продали свои беттинговые видеоправа и вам нужно доставить стрим своим партнерам? У нас есть опция restream, и мы можем отправить ваш сигнал любому партнеру с минимальной задержкой.

• Вы хотите увеличить монетизацию своего видеоконтента? У нас появились новые рекламные и спонсорские форматы, которые позволяют привлечь больше коммерческих партнеров.

• Вам нужно подключить комментатора из другого города или даже страны? Добро пожаловать в нашу виртуальную студию.

• Вы хотите продавать PPV или подписки на ваш контент? Мы принимаем около 200 валют и платежей по всему миру – начните продавать уже сегодня.

• Дайте своим поклонникам больше возможностей – совместный просмотр, клик-игры, голосование.

И не забывайте о нашем стриминговом приложении, которое позволяет транслировать любые спортивные события и добавлять в трансляцию базовую графику. Через Sportrecs спортивные лиги и федерации продают свои права на видео-ставки непосредственно букмекерам и зарабатывают дополнительные деньги.

— Многие владельцы спортивных прав, не являющихся премиальными, испытывают дефицит доходов. Какие модели дохода вы используете, чтобы помочь им монетизировать свои права?

Мы прислушались к спортивным правообладателям и создали для них полный спектр инструментов монетизации. Мы предлагаем сквозную рекламу по всему контенту – мультироллы (пре-, мид-, пауза и пост-роллы). Мы сами продаем эти объявления и делим прибыль 50/50 с правообладателем.

Другие стратегии монетизации включают:

Спонсорство: У нас появились новые рекламные форматы, которые каждый спортивный правообладатель может продавать самостоятельно. Точно так же, как вы продаете рекламу на футболках, рекламных щитах на площадках или в эфире сегодня, вы можете продавать спонсорство своего видеоконтента. И самое главное, все такие объявления кликабельны (спонсор получает подробный отчет), не прерывают просмотр и не раздражают пользователя.

Платные подписки: Вы можете продать PPV или подписку на доступ к вашему контенту, самостоятельно устанавливая цены, условия доступа, скидки и промо-коды.

Беттинговые видеоправа:  Это отдельный вид прав, которые позволяют букмекерским компаниям размещать видео на своих сайтах. На нашем сервисе мы связываем спортивные лиги и федерации со букмекерскими компаниями – правообладатели могут сами устанавливать цену, а букмекерские компании видят доступный контент и напрямую покупают стримы для своего сайта. Вся техническая поддержка с доставкой сигнала осуществляется компанией Sportrecs.

— Вы начали с акцента на страны СНГ. В скольких странах вы сейчас работаете и куда планируете расширить дистрибуцию?

— Да, мы начали с рынка СНГ, потому что это наш дом – этот рынок нам хорошо понятен и известен. Но сегодня у нас есть партнеры из более чем 40 стран мира. Мы очень быстро растем и создаем глобальный сервис. Наша головная компания находится в Лондоне, и в ближайшие 2 года мы планируем начать работать во всех развитых странах мира. Мы уже нашли сильных партнеров и подписали партнерские соглашения в Бразилии и Индии. Наш сайт переведен на английский, русский, португальский и хинди языки. Скоро будет добавлена французская версия. Мы открыты для любого сотрудничества и стремимся расти за счет местных партнерств, которые дают нам сильного регионального представителя в каждой стране.

— Ранее вы говорили, что планируете в пять раз увеличить число партнеров-правообладателей, а также достичь 1 млрд просмотров. Насколько близко вы подошли к достижению этой цели?

— К концу 2021 года у нас будет 2 500-3 000 правообладателей и не менее 30 миллионов уникальных просмотров в месяц. Сегодня мы уверенно движемся к этой цели.

Сегодня наша модель – B2B2C-мы много делаем для правообладателей, создали для них целый набор сервисов по работе со своим видеоконтентом. Следующий этап-обслуживание болельщиков. Это включает в себя совместный просмотр (Watch Together), когда болельщики могут объединяться в комнаты и смотреть игры своих команд вместе, а также всевозможные клик-игры, которые можно использовать для заполнения пауз и перерывов, голосования и различных интерактивов. Загрузка каналов данных и их визуализация. Кое-что из этого уже сделано и уже работает, например, болельщики могут переключаться между камерами, если мы получаем несколько видеопотоков со стадиона. Но этим летом мы готовимся представить фанатам много нового.

— Как, по-вашему, изменились требования к просмотру у последнего поколения фанатов (например, функциональность чата, геймификация ставок и т. д.) и как вы удовлетворяете эти требования?

— Больше, чем кто-либо другой, мы можем видеть, как резко изменился просмотр спортивных состязаний во всем мире, включая взрывной рост популярности основных моментов, новых социальных платформ и новых видеоформатов. Это сделало более сложным для владельцев спортивных прав поддержание среднего времени, которое болельщики проводят за просмотром своего контента. Мы очень внимательно следим за всеми тенденциями и работаем над тем, чтобы максимально вовлечь фанатов в контент. Самая привлекательная черта любого вида спорта-это сообщество, которое создается вокруг спортсменов, команд, видов спорта, турниров. Спорт не только мотивирует людей выбирать здоровый образ жизни и тренировать свое тело, но и способствует созданию сообщества. И сегодня это часто только виртуальные сообщества, особенно в те моменты, когда большинство болельщиков не могут пойти на стадион или даже собраться в баре, чтобы посмотреть свою команду или спортсмена. Поэтому сервисы, которые помогут создать такие виртуальные сообщества – "смотреть вместе", онлайн – игры и живое голосование-отвечают потребностям современных любителей спорта, и Sportrecs очень активно работает в этом направлении.

Источник